Intertraco加压流体运输部件专家部署了综合性集成式设计、数据管理、仿真和制造解决方案，在竞争异常激烈的市场中赢得了过程优势

行业
工业设备

业务挑战
采用先进的机械设备和工具来提高运行速度和效率以及对市场需求的响应速度管理7,000多个零件编号（涉及到数千张图纸和复杂的后勤工作）

成功的关键
用 Solid Edge 来促进涉及创新，加快修改速度，提高数据重用率工程师和非技术用户统一用Teamcenter 来访问数据
在物理测试之前，用 Femap 对部件进行结构分析用 CAM Express 来优化和标准化所有机械车间的工作计划
Intertraco 通过技术敏捷性来推动了卓越性、生产力和创新

解决方案/服务
Solid Edge
www.siemens.com/solidedge
Teamcenter
www.siemens.com/teamcenter
Femap
www.siemens.com/plm/femap
CAM Express
www.siemens.com/plm/
camexpress

客户的主营业务
Intertraco 专业生产加压流体运输部件：软管联接器、快卸联接器、旋转接头、适配器和阀门。
www.intertraco.it

客户的位置
意大利曼图亚苏扎拉

合作伙伴
Novasystem

精益和敏捷

Intertraco 有限公司（“Intertraco”）是液力联接器专业供应商。液力联接器是用于输送加压流体的金属部件。在大型公司主宰的全球市场中，Intertraco 是一家中型企业，服务于中高端市场，不仅是一家部件供应商，而且还是业务伙伴。
Intertraco 位于意大利苏扎拉，离 Mantua很近，主要为一些具有类似业务模式和长期目标的高价值客户服务，一直稳定成长。Intertraco 公司总经理 Stefano Bertazzoni表示：“不到三十个客户为我们贡献了大概80%的收入。”从1979年以来，这家公司一直由 Bertizzoni 和姐姐Stefania Bertizzoni执掌。Stefano Bertazzoni 表示：“我们经常与大品牌竞争。不过，由于我们能够提供同等产品或者更好的产品，加之更加精益和更加灵活的关系，我们在很多组织取代了规模较大的竞争者。”
Intertraco 在意大利有三个制造工厂（苏扎拉、加拉拉特和 Sronno），在德国有一个子公司，在迈阿密有一个仓库（服务北美市场），总共有150名员工，2011年收入达4400万欧元，92%出口到欧洲、大洋洲、南非、北美和远东地区。

从经销商到专家

在20世纪70年代刚开始创业时，Intertraco还是一家机械和压力部件经销商，然后通过直接投资和收购意大利加拉拉特的一个供应商（在 Varese 附近），逐步专注于生产加压流体部件。

实施成果

所有部件的建模效率和生产力都得到了大幅提升所有用户都能在正确的时间安全地访问正确的信息大幅减少了物理产品测试，节约了大量时间和成本所有工厂都统一采用相同的制造方法

“我们之所以选择完整的Siemens PLM Software 软件包，是因为我们认为不仅要投资于解决方案，而且还要投资于开发这些解决方案的公司，这是一项战略性选择。” Bertazzoni 表示：“我们公司历史中的一个转折点是从生产零件过渡到开发自己的产品，并且形成了不同的系列。”Intertraco 现在提供的产品包括不同系列的联接器和配件、不同类型和材料的软管、快卸联接器、旋转接头和适配器。这些产品不仅以散装形式销售给经销商，而且还装配好后销售给OEM 客户，主要用于土方工程机械设备、固定液压设备、采矿设备、海上钻机以及林业和农业机械设备。Bertazzoni 补充道：“我们的客户组合包括山特维克、卡特彼勒、利勃海尔、博世力士乐等知名企业。博世力士乐用 Intertraco 的产品为意大利威尼斯的Mose 泄湖保护系统生产软管。”

当公司初次审查新过程时，管理层会在Bertazzoni 的引导下确认是否需要采用创新工具。Bertazzoni 表示：“我们设计和制造的产品比较简单，基本上是车床零件，围绕自己的轴旋转的对称物体，因此二维设计系统就足够了。实际上，从20世纪90年代初期开始，AutoCAD 的传统设计为我们提供全面支持的时间长达十年之久，在二维里面制图既快速又轻松。不过，随着我们公司业务模式的演变，我们认识到，通过采用创新机械设备和先进系统来进行项目设计和管理，我们可以大幅缩短周期时间，效率非常高，速度很快，并且能够更及时地对市场需求作出响应。”

明智的选择

技术投资由管理层推动，Stefano Bertazzoni自己担任“主要倡导者”，而 Intertraco 的首席财务官 Davide Fava 为 Bertazzoni 提供大力支持。从公司成立至今，Davide Fava 一直负责公司信息技术系统。Fava 表示：“在引入三维设计软件方面，管理层冲在最前线。当我们不得不处理数千张图纸时，我们认识到可以把这些分为不同系列。我们可以把我们的部件的母零件重新设计为三维块，在刚开始的时候稍微多花一点时间，就可以大幅提高编辑速度和效率。” Intertraco 工程师已经验证了该过程的有效性 – 尤其通过联接器爆炸的静态测试来验证过程有效性。联接器爆炸静态测试的实验室结果表明，Siemens PLM Software 公司 Femap™ 软件的精确度在2%-3%以内。Fava 解释道：“在设计新联接器时，Solid Edge 和 Femap 能帮助我们识别问题，了解设计对象的哪些地方可以再薄一点，哪些地方比较脆弱需要增强。到目前为止，我们非常满意。我们鼓励工程部门尽量使用Femap，因为我们相信通过这个工具我们能够轻易引入多个功能增强。比如，有了Femap 之后，我们能够计算快速联接器的所有载荷损失，回答客户的具体问题。”
从机床到 PLM 的直接工作流

此外，由于预期在苏扎拉建造一个新的机械车间，对加拉拉特工厂和其它现有生产资产进行补充，Intertraco 还实施了 Siemens PLM Software 公司的 CAM Express。Intertraco的工程师正在测试新机器，并且打算在这些机器上安装更先进的控制系统，监测生产线上的每个工件，用一个维度阅读器向统计过程控制（SPC）软件提供数据，与机器处理器互动。公司将根据测试结果确定苏扎拉新工厂的投资，包括要雇用的与设备相关的员工人数。

“Solid Edge 带来的重要收益之一是帮助我们对 OEM 客户的每周请求作出响应，向其发送我们的联接器的三维模型，让其了解我们的联接器如何与他们的及其匹配。这一点很重要 – 由于其它供应商并不提供这一机会，因此我们具有销售优势。”

“我们已经在加拉拉特的所有机床上安装了 CAM Express，在生产中实施统计控制，从苏扎拉进行实时远程可视化操作。由于在两个工厂生产，因此我们需要统一的生产方法。”